Дмитрий Гуков
Продакт-менеджерами не рождаются, продакт-менеджерами становятся.
сайт адаптирован под ширину экрана от 640px, на устройствах с меньшей шириной отражается только этот экран.
Переверните устройство самой широкой стороной по горизонтали и наслаждайтесь сайтом
Переверните устройство самой широкой стороной по горизонтали и наслаждайтесь сайтом
Продакт - это
Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!
Кто понял жизнь тот больше не спешит,
Смакует каждый миг и наблюдает,
Как спит ребёнок, молится старик,
Как дождь идёт и как снежинки тают.
В обыкновенном видит красоту,
В запутанном простейшее решенье,
Он знает, как осуществить мечту,
Он любит жизнь и верит в воскресенье,
Он понял то, что счастье не в деньгах,
И их количество от горя не спасет,
Но кто живёт с синицею в руках,
Свою жар-птицу точно не найдет
Кто понял жизнь, тот понял суть вещей,
Что совершенней жизни только смерть,
Что знать, не удивляясь, пострашней,
Чем что-нибудь не знать и не уметь.
Смакует каждый миг и наблюдает,
Как спит ребёнок, молится старик,
Как дождь идёт и как снежинки тают.
В обыкновенном видит красоту,
В запутанном простейшее решенье,
Он знает, как осуществить мечту,
Он любит жизнь и верит в воскресенье,
Он понял то, что счастье не в деньгах,
И их количество от горя не спасет,
Но кто живёт с синицею в руках,
Свою жар-птицу точно не найдет
Кто понял жизнь, тот понял суть вещей,
Что совершенней жизни только смерть,
Что знать, не удивляясь, пострашней,
Чем что-нибудь не знать и не уметь.
— Нельзя поверить в невозможное!
— Просто у тебя мало опыта, – заметила Королева. – В твоем возрасте я уделяла этому полчаса каждый день! В иные дни я успевала поверить в десяток невозможностей до завтрака!
— Просто у тебя мало опыта, – заметила Королева. – В твоем возрасте я уделяла этому полчаса каждый день! В иные дни я успевала поверить в десяток невозможностей до завтрака!
Управленец
Творец
Бизнесмен
Наблюдатель
Критик
ЦУП продукта
Творец
Бизнесмен
Наблюдатель
Критик
ЦУП продукта
Когда полезным могу быть
В задачах
Запуск новых продуктов
Продажи
Масштабирование бизнеса
Стартап
Выход на новые рынки
Продажи
Масштабирование бизнеса
Стартап
Выход на новые рынки
В отраслях
FinTech
EdTech
Автомобильная
отрасль
EdTech
Автомобильная
отрасль
Путь самурая
карьера
1
Бизнес-тренер
Многие мечтают об этой профессии. Да, она классная. За то время, что я посвятил ей, я сделал множество проектов, но меня всегда вдохновлял бизнес, а не самозанятость. Об этом говорил, Роберт Кийосаки в своих книгах.
Аркадий Морейнис на вебинаре, сказал что мы хотим бизнес, а не самозанятость.
Это моя следущая ступень делать бизнес. Как - продакт-менеджер, вот предприниматель современности.
Аркадий Морейнис на вебинаре, сказал что мы хотим бизнес, а не самозанятость.
Это моя следущая ступень делать бизнес. Как - продакт-менеджер, вот предприниматель современности.
2
CPO / Директор по спецпроектам
MayorCars.
Выстроил сеть международного автомобильного агентства по premium и luxury автомобилям.
Здесь познакомился с продуктовым мышлением и оценкой множества идей, которые работают и не работают. Научился многократному "нет".
Выстроил сеть международного автомобильного агентства по premium и luxury автомобилям.
Здесь познакомился с продуктовым мышлением и оценкой множества идей, которые работают и не работают. Научился многократному "нет".
3
CEO & Founder
Ligue1.
Выстроил мотосалон с активными продажами через социальные сети. С этим кейсом выступал на отраслевой конференции AutoBoss. Получил отличную обратную связь от крупных холдингов и производителей автомобилей. В конкурсе инноваций автобизнеса занял 4 место.
Здесь я научился мыслить вне рамок отрасли.
Выстроил мотосалон с активными продажами через социальные сети. С этим кейсом выступал на отраслевой конференции AutoBoss. Получил отличную обратную связь от крупных холдингов и производителей автомобилей. В конкурсе инноваций автобизнеса занял 4 место.
Здесь я научился мыслить вне рамок отрасли.
4
CEO & Founder
LEngeniring.
ИТ решения для автобизнеса. С нуля сделал систему управления сетями дилерских центров.
Здесь я полностью ощутил, что такое управление бизнесом. Поиск инвестиций, управление командой, маркетинг, риски...
ИТ решения для автобизнеса. С нуля сделал систему управления сетями дилерских центров.
Здесь я полностью ощутил, что такое управление бизнесом. Поиск инвестиций, управление командой, маркетинг, риски...
5
CPO / бренд-директор
CarOperator.
Рукодил направлением и отвечал за продукт. Общался с главами автомобильных компаний в РФ. Развивал присутствие продукта в СНГ. Увеличил количество дилерств в системе в 9 раз. Увеличил количество импортеров в 3 раз, за 2 года.
Здесь я узнал о разработке, ScrumBan и масштабировании продукта.
Рукодил направлением и отвечал за продукт. Общался с главами автомобильных компаний в РФ. Развивал присутствие продукта в СНГ. Увеличил количество дилерств в системе в 9 раз. Увеличил количество импортеров в 3 раз, за 2 года.
Здесь я узнал о разработке, ScrumBan и масштабировании продукта.
6
Руководитель
Favorit Motors. Руководитель направления коммерческих автомобилей.
МегаАвто. Руководитель отдела продаж 3 брендов.
Здесь я научился управлению продажами.
МегаАвто. Руководитель отдела продаж 3 брендов.
Здесь я научился управлению продажами.
7
VIP менеджер
Major Auto.
Продажа 32 брендов автомобилей.
Здесь я научился продавать и общаться с людьми любого уровня.
Продажа 32 брендов автомобилей.
Здесь я научился продавать и общаться с людьми любого уровня.
Product University
Кейсы
Мои учебные проекты в Product University
Модуль 1
Модуль 1
TrueCoach
Копия проекта на территорию РФ
Модуль 2-3
Модуль 2-3
Модуль 4
Модуль 4
Tinkoff bank
Работа над ассистентом Олегом.
Во время обучения
Проекты
Мои рабочие проекты с заказчиками.
Porsche
Mercedes-Benz
Infiniti
KIA
Renault
Datsun
UAZ
Nissan
GAZ
MAZDA
BAW
Lifan
AutoVAZ
Volkswagen
2019-2020
Тренер, коуч, консультант, аудитор.
Тренер, коуч, консультант, аудитор.
1. "Работа в системе С@P", маркетологи, ПК, РОП. Проведение.
2. «Техника проведения тест-драйва и выдачи автомобилей Порше», ПК. Проведение.
PLMP – глобальный проект бренда по адаптации сети к новым рыночным условиям. Роль коуч. Целевая аудитория – технические директора.
3. Очная оценка продавцов новых автомобилей и продавцов автомобилей с пробегом.
2. «Техника проведения тест-драйва и выдачи автомобилей Порше», ПК. Проведение.
PLMP – глобальный проект бренда по адаптации сети к новым рыночным условиям. Роль коуч. Целевая аудитория – технические директора.
3. Очная оценка продавцов новых автомобилей и продавцов автомобилей с пробегом.
2017-2020
Аудитор.
Аудитор.
Очная оценка продавцов новых автомобилей и продавцов автомобилей с пробегом.
Сертификация product expert и S-expert.
АргоКомтранс (ДЦ Mercedes-Benz VAN, Самара).
Проект по аудиту и выявлению зон развития и составлению action-plan ДЦ.
Сертификация product expert и S-expert.
АргоКомтранс (ДЦ Mercedes-Benz VAN, Самара).
Проект по аудиту и выявлению зон развития и составлению action-plan ДЦ.
2019
Методолог.
Методолог.
Разработка олимпиады мастеров-консультантов.
Бизнес - игра "Своя-игра"
Бизнес - игра "Своя-игра"
2013-2019
Партнер, тренер.
Партнер, тренер.
Участие в разработке стандартов и внедрение в дилерской сети. Программа сертифицированных автомобилей с пробегом «КИА Уверен».
"Маркетинг Сервиса", РОС, ТехДир. Проведение, разработка.
"Управление персоналом сервисной станции" РОС, ТехДир. Проведение.
Запуск KIA RIO Х-line для продавцов-консультантов и маркетологов (300+ человек). Разработка, Проведение.
"Маркетинг Сервиса", РОС, ТехДир. Проведение, разработка.
"Управление персоналом сервисной станции" РОС, ТехДир. Проведение.
Запуск KIA RIO Х-line для продавцов-консультантов и маркетологов (300+ человек). Разработка, Проведение.
2017-2020
Тренер, методолог, аудитор.
Тренер, методолог, аудитор.
"Клиентоориентированность 1 и 2", ПК, МП, РОП, специалисты ОФУ. Разработка, проведение.
"Продажи при помощи финансовых инструментов" - ПК. Разработка, проведение.
«Олимпиада корпоративных менеджеров» - участие в создании, проведение.
Очная оценка продавцов
Очная оценка мастеров-консультантов
Очная оценка РОП
Очная оценка Руководителей СТО
разработка игр, бизнес-симуляций, адаптация тренингов под онлайн формат.
"Продажи при помощи финансовых инструментов" - ПК. Разработка, проведение.
«Олимпиада корпоративных менеджеров» - участие в создании, проведение.
Очная оценка продавцов
Очная оценка мастеров-консультантов
Очная оценка РОП
Очная оценка Руководителей СТО
разработка игр, бизнес-симуляций, адаптация тренингов под онлайн формат.
2018
Тренер, методолог.
Тренер, методолог.
Бизнес-симуляция "Восточный Базар", разработка, проведение.
"Эмоциональный интеллект в продажах" ПК. Разработка, проведение.
"Эмоциональный интеллект в управлении персоналом" РОП. Разработка.
"Эмоциональный интеллект в продажах" ПК. Разработка, проведение.
"Эмоциональный интеллект в управлении персоналом" РОП. Разработка.
2017-2019
Тренер, методолог, аудитор.
Тренер, методолог, аудитор.
"Эффективные продажи" ПК. Разработка, проведение.
"Эффективные продажи" (Серия вебинаров ) ПК. Проведение.
"ЗоЗПП и работа с претензией" ПК. Разработка, проведение.
"Тренинг для корпоративных продавцов" КПК. Разработка, проведение.
"Управление персоналом" РОП. Проведение.
"Каналы коммуникации" (Серия вебинаров), маркетологи, разработка, проведение.
Дистанционная оценка РОП
Разработка и проведение очной оценки Руководителей СТО
Разработка и проведение очной оценки корпоративных продавцов
Очная оценка розничных продавцов
Очная оценка продавцы ОЗЧ
"Эффективные продажи" (Серия вебинаров ) ПК. Проведение.
"ЗоЗПП и работа с претензией" ПК. Разработка, проведение.
"Тренинг для корпоративных продавцов" КПК. Разработка, проведение.
"Управление персоналом" РОП. Проведение.
"Каналы коммуникации" (Серия вебинаров), маркетологи, разработка, проведение.
Дистанционная оценка РОП
Разработка и проведение очной оценки Руководителей СТО
Разработка и проведение очной оценки корпоративных продавцов
Очная оценка розничных продавцов
Очная оценка продавцы ОЗЧ
2017-2020
Тренер, методолог.
Тренер, методолог.
"NSSW - базовый курс для продавцов", ПК. Разработка, проведение.
2013-2015
Партнер, тренер, методолог.
Партнер, тренер, методолог.
Разработка ПО, стандартов и внедрение в дилерской сети. Отдел продаж, сервис."Стандарты продаж", РОП, КомДир. Проведение.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи.
Разработка, проведение.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи.
Разработка, проведение.
2013-2015
Партнер, тренер, методолг.
Партнер, тренер, методолг.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи.
Разработка, проведение.
Разработка ПО, внедрение в дилерской сети. Отдел продаж.
Разработка, проведение.
Разработка ПО, внедрение в дилерской сети. Отдел продаж.
2013-2015
Партнер, тренер.
Партнер, тренер.
Разработка ПО, стандартов и внедрение в дилерской сети. Отдел продаж.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи, сотрудники импортера.
Разработка, проведение.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи, сотрудники импортера.
Разработка, проведение.
2013-2015
Партнер, тренер, методолог.
Партнер, тренер, методолог.
"Базовый курс для генеральных директор по управлению ДЦ", ГД. Проведение.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи. Разработка, проведение.
"Работа в системе управления претензиями" (серия вебинаров), сотрудники импортера, сотрудники отдела клиентской службы.
Разработка, проведение.
Разработка ПО, стандартов и внедрение в дилерской сети. Отдел продаж, сервис, ОЗЧ, гарантия.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи. Разработка, проведение.
"Работа в системе управления претензиями" (серия вебинаров), сотрудники импортера, сотрудники отдела клиентской службы.
Разработка, проведение.
Разработка ПО, стандартов и внедрение в дилерской сети. Отдел продаж, сервис, ОЗЧ, гарантия.
2013-2015
Партнер, тренер, методолог.
Партнер, тренер, методолог.
Разработка ПО, внедрение в дилерской сети. Отдел продаж.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), Продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи, региональные менеджеры.
Разработка, проведение.
"Эффективное взаимодействие с дилерской сетью", региональные менеджеры.
Разработка, проведение.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров), Продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты, маркетологи, региональные менеджеры.
Разработка, проведение.
"Эффективное взаимодействие с дилерской сетью", региональные менеджеры.
Разработка, проведение.
2013-2015
Партнер, тренер, методолог.
Партнер, тренер, методолог.
Работа с концерном VAG
VW, VW коммерческие автомобили, AUDI, Skoda
Разработка ПО, стандартов и внедрение в дилерской сети. Отдел продаж новых и автомобилей с пробегом.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров).
Продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты.
Разработка, прове
VW, VW коммерческие автомобили, AUDI, Skoda
Разработка ПО, стандартов и внедрение в дилерской сети. Отдел продаж новых и автомобилей с пробегом.
"Работа в системе управления продажами" (серия вебинаров).
Продавцы розница и корпоративные, РОП, ассистенты.
Разработка, прове
Стартапы
Мои личные проекты
LEngeniring
PM-Lazer
Ligue1
Kapusta.club
LEngeniring
IT решения для автобизнеса 2015.
1. Управление сетями дилерских центров для производителя.
2. Колаборация с консалтиногой компанией Логос
ссылки на все файлы
1. Управление сетями дилерских центров для производителя.
2. Колаборация с консалтиногой компанией Логос
ссылки на все файлы
PM-Lazer
Аксессуары для оружия на 3д принтере 2016.
Линейка рукоятей для пистолета Макарова с встроенным лазером и быстросбросом магазина.
pm-laser.ru
Линейка рукоятей для пистолета Макарова с встроенным лазером и быстросбросом магазина.
pm-laser.ru
Ligue1
Мотосалон 2017.
С премиальными подходом к клиенту.
Все файлы
Видео с закупки мотоциклов
Первая выдача мотоцикла
Видео, которые закрыло продажу
С премиальными подходом к клиенту.
Все файлы
Видео с закупки мотоциклов
Первая выдача мотоцикла
Видео, которые закрыло продажу
Kapusta.club
Образовательный проект и клуб предпринимателей 2020.
Серия курсов для повышения собственной эффективности и личностного роста.
Ссылка на сайт
Файлы по развития
Серия курсов для повышения собственной эффективности и личностного роста.
Ссылка на сайт
Файлы по развития
Ученье свет
обучение
1
Product University
Обучение на продакт-менеджера. Поток май-июль 2020.
2
Logos Academy
2019 Проведение интервью при помощи психологических инструментов.
2018 Финансы для нефинансистов. Ebitda и CashFlow.
2018 DISC - типология личности.
2018 Международная система аудита ISO.
2017 Тренинг для тренеров.
2018 Финансы для нефинансистов. Ebitda и CashFlow.
2018 DISC - типология личности.
2018 Международная система аудита ISO.
2017 Тренинг для тренеров.
3
My Academy
2016 Интернет маркетинг.
2016 Веб-аналитика.
2016 Веб-аналитика.
4
МГТУ им. Н.Э. Баумана
2004 Инженер -технолог.
2004 Победитель конкурса молодых исследователей "Шаг в Будущее".
2004 Победитель конкурса молодых исследователей "Шаг в Будущее".
В чем сила?
Навыки
Аналитика и бизнес-процессы
Создал, адаптировал и запустил систему управления всей сетью автомобилей ГАЗ на территории СНГ.
Маркетинг
Провел запуск автомобиля KIA RIO X-Line для маркетологов и продавцов сети.
Запустил систему управления маркетингом в сети Porsche для 4 новых дилеров.
Управлял направлениями в чьем подчинении были департаменты маркетинга.
Запустил систему управления маркетингом в сети Porsche для 4 новых дилеров.
Управлял направлениями в чьем подчинении были департаменты маркетинга.
Лидерство
- Моё направление в компании CarOperator выросло с 150 дилерских центров (3 бренда) до 1350 дилерских центров (10 брендов) за 2 года.
- Под мои руководством дилерский центр VW вошёл в 20 лучших по качеству обслуживания за 3 месяца.
Публичные выступления
Более 300 выступлений за последние 3 года. Аудитории от 20 до 200 человек.
Обучение
Обучаю тренеров, провожу мастер-классы, сопровождаю дилерские центры. Учусь постоянно сам. Лучшее обучение, это учить других. Главные слова из МГТУ им. Н. Э. Баумана: "мы вас учим учиться".
Продажи
Продажам и управлению я обучил более 3000 человек.
От линейных позиций до топ-менеджеров брендов: Infiniti, Mercedes-Benz, Porsche и многие другие.
Но учить и уметь самому - это разные вещи. Мой рекорд по продажам 2011 года еще не побили.
От линейных позиций до топ-менеджеров брендов: Infiniti, Mercedes-Benz, Porsche и многие другие.
Но учить и уметь самому - это разные вещи. Мой рекорд по продажам 2011 года еще не побили.
Я.Снова Я. Опять Я
Семья
Это мое самое большое богатство и гордость. Я женат, у меня четверо прекрасных сыновей.
Хобби
Я люблю живопись, дизайн, автомобили, мотоциклы. Путешествия. Современные технологии.
Образ жизни
Мой образ жизни это целая философия из спорта, саморазвития и гармонии. "Проповедую" Кайдзен.
Занимаюсь баскетболом более 20 лет. Занимался американским футболом и был в чемпионате России. Поддерживаю свое тело в фитнесе. Не люблю читать, а работать с книгами...
Можем продолжить разговор на встрече).
Занимаюсь баскетболом более 20 лет. Занимался американским футболом и был в чемпионате России. Поддерживаю свое тело в фитнесе. Не люблю читать, а работать с книгами...
Можем продолжить разговор на встрече).
Принципы
Договоренности - это социальный контракт.
Уважение и гордость за свой труд - высшая ценность.
Непрерывное самосовершенствование.
Ты формируешь окружение и окружение формирует тебя.
Результат команды непропорционально больше результата одного.
Уважение к своему и чужому времени.
Конкуренция развивает всех участников.
Уважение и гордость за свой труд - высшая ценность.
Непрерывное самосовершенствование.
Ты формируешь окружение и окружение формирует тебя.
Результат команды непропорционально больше результата одного.
Уважение к своему и чужому времени.
Конкуренция развивает всех участников.
Connecting people
Дмитрий Гуков
Москва
Phone: +7 925 391 90 28
E-mail: d.a.gukov@gmail.com
Phone: +7 925 391 90 28
E-mail: d.a.gukov@gmail.com
Удача сопутствует смелым
продакт-менеджер
